GSM sektöründe tuzak ürünlerin tüketici seçimlerine etkisi: Cazibe ve uzlaşı etkisi
Yükleniyor...
Tarih
2018
Dergi Başlığı
Dergi ISSN
Cilt Başlığı
Yayıncı
Aksaray Üniversitesi
Erişim Hakkı
info:eu-repo/semantics/openAccess
Özet
Yapılan çok sayıda çalışma rasyonel seçim teorisinin aksine, tüketici seçimlerinin seçimin bağlam özelliğine duyarlı olduğunu ortaya koymuştur. Bunlardan tuzak etkisi, seçim setine eklenen yeni seçeneğin diğer seçeneklerin tercih payını değiştirdiğini varsaymaktadır. Tuzak etkisi ürün karması ve fiyatlama gibi birçok pazarlama kararı için stratejik öneme sahiptir. Bu çalışmada tuzak etkisinin iki önemli temsilcisi olan cazibe ve uzlaşı etkisinin yanında, bu etkilerin ürün özellikleri ile etkileşimi incelenmiştir. Bu amaçla karma faktöriyel tasarım oluşturulmuş ve araştırma verileri tekrarlı ölçüm ANOVA ile analiz edilmiştir. Araştırma bulguları cazibe etkisinin olduğunu, ancak uzlaşı etkisinin olmadığını göstermiştir. Sonuçlar aynı zamanda cazibe etkisinin ürün özelliğine göre farklılaşmadığına işaret etmektedir.
In contrast to rational choice theory, previous many studies claim that consumer choice is often sensitive to the choice characteristics of context. One of them, decoy effect, assumes that adding a new alternative into choice set affects preference share of existing alternatives. Decoy effect has strategic importance for many marketing decisions such as product mix and pricing. In this research, attraction and compromise effect, the two important representatives of decoy effect, and their interaction with product attributes were investigated. For this purpose, mixed factorial design was generated, and research data was analysed using repeated measure ANOVA. The research finding show that attraction effect exists, but no compromise effect. The results also indicate that attraction effect was not differed by product attributes.
In contrast to rational choice theory, previous many studies claim that consumer choice is often sensitive to the choice characteristics of context. One of them, decoy effect, assumes that adding a new alternative into choice set affects preference share of existing alternatives. Decoy effect has strategic importance for many marketing decisions such as product mix and pricing. In this research, attraction and compromise effect, the two important representatives of decoy effect, and their interaction with product attributes were investigated. For this purpose, mixed factorial design was generated, and research data was analysed using repeated measure ANOVA. The research finding show that attraction effect exists, but no compromise effect. The results also indicate that attraction effect was not differed by product attributes.
Açıklama
Anahtar Kelimeler
Tuzak Etkisi, Cazibe Etkisi, Uzlaşı Etkisi, Decoy Effect, Attraction Effect, Compromise Effect
Kaynak
Aksaray Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi
WoS Q Değeri
Scopus Q Değeri
Cilt
10
Sayı
3
